Переговоры без поражений: модели переговоров за рамками гипноза и HЛП (Евгений Спирица)
О товаре
Вы уверены, что управляете ситуацией?
Тренинги по переговорам работают с рациональным принятием решений, не обращая внимания на бессознательные особенности, на иррациональное принятие решений. У человека возникает иллюзия того, что он управляет ситуацией в жизни или за столом переговоров. Зачастую это не так. Одна из задач тренинга — показать как нам навязывают решение и в обычной жизни, и за столом переговоров. Показать и помочь перехватить управление в свои руки.
В программе:
1. Системная модель любых переговоров. Основы того, что нужно знать, чтобы выигрывать любые переговоры.
2. Конфликтная составляющая переговоров. Почему не существует переговоров выиграл-выиграл.
3. Сознательное-бессознательное. Что заставляет нас принимать решения.
4. Главный противник победы в переговорах или почему мы часто принимаем невыгодные для себя решения.
5. Социум и совесть, чувства вины и стыда, как основные способы манипуляции нами во время переговоров.
6. Особенности иррационального (бессознательного) принятия решений.
7. Основные способы разрыва шаблона во время переговоров или почему так сложно противостоять провокативным техникам.
8. Гарвардская, оксфордская и прочие гуманистические модели переговорных школ как основной способ неэффективных переговоров или почему эти модели в реальном бизнесе не работают.
9. Основные способы и особые приемы программирования поведения оппонента по переговорам.
10. Переговорные поединки как точка сборки.
Автор и ведущий тренинга Спирица Евгений Валерьевич:
Тренинги по переговорам работают с рациональным принятием решений, не обращая внимания на бессознательные особенности, на иррациональное принятие решений. У человека возникает иллюзия того, что он управляет ситуацией в жизни или за столом переговоров. Зачастую это не так. Одна из задач тренинга — показать как нам навязывают решение и в обычной жизни, и за столом переговоров. Показать и помочь перехватить управление в свои руки.
В программе:
1. Системная модель любых переговоров. Основы того, что нужно знать, чтобы выигрывать любые переговоры.
2. Конфликтная составляющая переговоров. Почему не существует переговоров выиграл-выиграл.
3. Сознательное-бессознательное. Что заставляет нас принимать решения.
4. Главный противник победы в переговорах или почему мы часто принимаем невыгодные для себя решения.
5. Социум и совесть, чувства вины и стыда, как основные способы манипуляции нами во время переговоров.
6. Особенности иррационального (бессознательного) принятия решений.
7. Основные способы разрыва шаблона во время переговоров или почему так сложно противостоять провокативным техникам.
8. Гарвардская, оксфордская и прочие гуманистические модели переговорных школ как основной способ неэффективных переговоров или почему эти модели в реальном бизнесе не работают.
9. Основные способы и особые приемы программирования поведения оппонента по переговорам.
10. Переговорные поединки как точка сборки.
Автор и ведущий тренинга Спирица Евгений Валерьевич:
- Является экспертом в сфере инструментальной и безынструментальной детекции (верификации) лжи и профессиональным переговорщиком более 20 лет.
- Основал направления «профайлинг» и «верификация лжи» в России; имеет тысячи последователей в РФ и мире. Создал национальную (российской) школу безынструментальной детекции лжи.
- Имеет многолетний опыт обучения детекции лжи работников спецслужб (ФСБ, ФСО, МВД), следственного комитета, прокуратуры, крупных банков, бизнеса.
- Эксперт в сфере профайлинга (бизнес, HR, инвестиционный, ТОП).
- Проводит тренинги в группах до 100 человек, обучил более 10 000 человек.
- Проводит переговоры на уровне первых лиц компаний; имеет отличную репутация и высокий уровень доверия среди владельцев крупных бизнесов и госкомпаний РФ.
