Продающая консультация от А до Я (Константин Опекун)

Многие не понимают:

• в чем смысл каждого вопроса алгоритма продажи;
• к чему нужно подвести человека;
• что именно способствует продаже; почему именно такой алгоритм;
• и как влияет каждый ответ клиента на его решение о покупке..

Я постоянно тренирую экспертов проводить продающие консультации и вижу:

• многие не знают, как выявлять все проблемы, через которые можно продавать;
• как перейти от стратегической части к продающей;
• как вести себя, когда возникают возражения, потому что не понимают, за счет чего эти возражения появляются, и как этим управлять.

Потом они разочаровываются и говорят, что продающая консультация плохо работает.
За последние полгода я значительно усовершенствовал свою продающую консультацию
Я решил структурировать знания и собрать эти тонкости в одном месте.
Мы используем записи этого интенсива как вспомогательный обучающий продукт для ВИП-клиентов, где будут собраны все технологии продаж, которые необходимы экспертам при продаже услуг.
Поэтому из интенсива вы узнаете:

• фундаментальные моменты, от которых в первую очередь зависят продажи на консультации;
• тонкости продающей консультации, без которых она не срабатывает;
• проблемы и их решения, которые влияют на продажу.

В интенсиве продающая консультация разложена на молекулы и атомы
Вы увидите

• как меняется сознание человека на каждом этапе продающей консультации;
• какие триггеры «зашиты» в каждом вопросе, и как они срабатывают;
• какие решения принимает человек, проговаривая ответы на вопросы;
• как делать так, чтобы он эти решения принимал;
• какие слова, фразы и другие моменты стимулируют к продаже.