Проведение показов недвижимости. Практика работы с покупателями (Наталья Кивокурцева)

Проведение показов — это один из самых важных этапов работы риэлтора для получения результата. Бывает, что объект привлекает большое количество желающих его посмотреть, но этот интерес не приводит к сделке. Покупатели хотят подумать, сравнить с другими вариантами или просто не хотят спешить с решением? Вам поможет знание основ продаж!
Из этого урока Вы узнаете:

• Как риэлтор влияет на принятие решения покупателя
• Как можно управлять эмоциями покупателя на показе
• Профессиональный показ – как оправдать цену объекта
• Как быть готовым ДО показа ? сценарий для показа недвижимости
• Как «нейтрализовать» участие собственника – почему риэлтор лучше
• Алгоритм показа – раскрываем преимущества «от района до квартиры»
• Что и как говорить о недостатках квартиры
• Как «сохранить» покупателя, если объект сейчас не нравится
• Как действовать и что говорить, если ответ покупателя «нужно подумать»

В качестве подарка Вы получите рабочую тетрадь «Проведение показов недвижимости. Практика работы с покупателями», которая поможет вам выстроить четкий алгоритм показа недвижимости и повысить собственную эффективность при работе с покупателями.