Маркетплейсы для производителей (Елена Меньшенина, Анна Кунова, Роман Цедов)

Выход на новый канал продаж для кратного роста прибыли
Вместе с опытными селлерами пройдем все этапы по выходу на маркетплейсы со своим товаром
5 дней — 5 прямых эфиров
Интенсив для вас, если:
Хотите разобраться, подходят ли маркетплейсы для продаж вашего товара Вашим основным каналом сбыта были дилеры, посредники, оффлайн-магазины, выставки. Но этого уже не хватает, нужны новые каналы. Маркетплейсы — перспективное направление для вас.
Активно изучаете вопрос, готовы выходить на маркетплейсы, но сложно найти достоверную информацию Отыскать реальную экспертизу и ответы на ваши конкретные вопросы на просторах интернета непросто. Не тратьте время, мы собрали действующих экспертов для вас на одной площадке, спрашивайте и получайте готовые решения и советы.
Работали с электронной коммерцией, но с продажами на маркетплейсах еще не сталкивались Чтобы избежать ошибок при выходе на маркетплейсы и не потерять деньги, изучите все подводные камни заранее. Все покажем, расскажем, научим.
Что вас ждет:
День 1
Чек-лист «Проверь свою компанию — готова ли она к выходу на маркетплейс»
Разбираем по пунктам. В конце эфира точно поймете, готова ли ваша компания к выходу на маркетплейсы. Если нет — составите список того, чего вам не хватает, что нужно переделать и как именно. Оцените свои ресурсы.
День 2
Сертификация товаров
Юридические аспекты защиты интеллектуальной собственности.
К концу эфира точно поймете, нужна ли сертификация вашему товару, получите список минимального набора документов для выхода на маркетплейс, узнаете, как защитить свою интеллектуальную собственность, что делать, если у вас украли торговую марку и какова ответственность за работу с контрафактом.
День 3
Контрактное производство или собственная торговая марка (СТМ)
Узнаете, как стать эффективным партнером для продавцов с СТМ и поднять свою выручку на контрактном производстве, в чем плюсы и минусы собственной торговой марки и как избежать основных ошибок производителей, которые решили начать продавать самостоятельно. В конце эфира определитесь, нужна ли вам собственная торговая марка, и если нет, как поднять прибыль на контрактном производстве.
День 4
Ценообразование: почему нельзя вывести ваш товар на маркетплейс по привычной цене
Считаем, сколько он должен стоить. В течение эфира разберем, почему нельзя вывести ваш товар на маркетплейс по той цене, по которой вы его продаете в своих магазинах или через дилеров. Узнаем, из чего складывается цена товар на маркетплейсе, разберем несколько формул расчета цены. В конце эфира вы посчитаете цену вашего товара, которую надо ставить на маркетплейс
День 5
Своими силами или найм: минусы и плюсы
Оценим ваши ресурсы для работы с маркетплейсами. Подробно разберем функционал сотрудника, работающего с данным каналом продаж, и уровень его компетенций. К концу эфира вы ответите себе на вопросы: кто в моей компании будет заниматься маркетплейсами, готов ли я заниматься этим сам, есть ли у меня сотрудник, которого я могу на это посадить, или я буду нанимать нового сотрудника специально для этой задачи.
Итоги интенсива
1. Подготовите необходимые документы для выхода на маркетплейсы
2. Разработаете позиционирование собственного товара и сможете оформить витрину
3. Распределите роли в команде для ответственного ведения продаж на маркетплейсах
4. По чек-листу оцените готовность своей компании выйти на маркетплейсы
5. Научитесь рассчитывать цену для маркетплейсов на свой ассортимент