[Формула продаж] Разработка стратегии

Разработка стратегии
Обучающие материалы и инструкции
ЕСЛИ ТВОЯ РАБОТА СВЯЗАНА С ОНЛАЙН-ОБУЧЕНИЕМ, ТЫ РУКОВОДИШЬ ОНЛАЙН-ШКОЛОЙ ИЛИ ПРОДЮСИРУЕШЬ ЕЕ — ОТВЕТЬ НА ПРОСТОЙ ВОПРОС:
«Вырастут ли продажи в твоей онлайн-школе, если ты найдешь ПУЛЕНЕПРОБИВАЕМЫЙ способ удвоить или утроить конверсии внутри действующей воронки продаж?»
Для большинства владельцев онлайн-школ, коучей, менторов ответ «ДА, вырастут, чёрт возьми!»— очевиден.
Увы, но факт— в то время как одни эксперты и владельцы онлайн-школ (например, Екатерина Уколова из «Ой-Ли», с которой мы работаем уже больше года) генерируют тысячи лидов и продают на миллионы рублей через автоматические воронки продаж каждый месяц...
... другие подводят итоги слабых продаж в 2020 году и мучаются вопросом:
«ОТКУДА МНЕ ВЗЯТЬ ЕЩЕ ГОРЯЧИХ ЛИДОВ, ЧТОБЫ УДВОИТЬСЯ В ЭТОМ ГОДУ?».
Создать новую нишу?
Поработать над копирайтингом?
Увеличить расходы на рекламу?
Приводить больше людей на вебинары?
Наоборот, запустить БЕЗвебинарную воронку?
Улучшить КПД отдела продаж?
Сделать апгрейд таргетированной рекламы?
Попробовать усилить коммуникацию в мессенджерах?
Переформатировать стратегию e-mail-маркетинга?
Настроить автоматизацию касаний в CRM, чтобы при перетаскивании сделки с этапа на этап по клиенту отрабатывали на 100% правильные греющие касания?
Может ли любое из действий, перечисленных выше, удвоить продажи? Конечно, может!
Но как выбрать из огромного вороха гипотез именно ту, единственную, приоритетную, с которой надо начинать апгрейд воронки продаж?
У «Бизнес-Молодости» несколько лет назад я услышал один интересный концепт, который они в свою очередь переняли у американского мыслителя Стива Павлина:
«Результат всегда определяют два вектора— точность и сила.»
Сила - это ваша способность доводить дело до результата, минуя все проблемы или пробивая их лбом.
Высокая точность — это безошибочное принятие решений с максимальным влиянием на результат
Как вы думаете, существует ли в мире комбинация действий, которая позволяет с нуля легально заработать миллион долларов за десять минут?
Обязательно существует.
Просто вашей Точности недостаточно, чтобы ее использовать. Как измерить Точность? Очень просто. Опять же посмотрите в ваш кошелек.
Разработка стратегии - Формула продаж