[Бизнес Молодость] - ЦЕХ 30 - финальный (Пётр Осипов)

Формат ЦЕХа - это двухмесячная онлайн программа старта и развития своего бизнеса.
Для всех участников основатели БМ проведут 8 дружеских встреч по выходным с 10:00 до 20:00 (по московскому времени).
Время информации прошло
Сегодня информации стало так много, что обладание ей больше не является преимуществом или ценностью.
Ценно умение превратить информацию в конкретный результат и применить его к реальным задачам. Мы больше не будем читать вам долгих лекций — теперь закипит настоящая работа!
Программа курса
Вся программа построена
на трех фундаментальных подходах
Формирование правильных Убеждений
Наработка необходимых Навыков
Постижение необходимых Технологий
Каждое занятие имеет свою тему и в рамках нее будет
вестись работа над Убеждениями, Навыками и Технологиями.
По итогу будет задание на неделю.
Занятие 1.
Точка приложения максимальных усилий
Описание занятия:
Первая неделя цеха даст вам точку опоры. Она так и называется «точка приложения максимальных усилий». Вы определите куда бить: в какой сегмент, в какой продукт и какую нишу тестировать. Это произойдет просто и элегантно, потому что вместо теоретических поисков вы сразу окунетесь с головой в практику. Вам будет дано задание заработать деньги на первой же неделе, прикладывая осознанные усилия. Выйти из режима автопилот и заработать деньги максимально осознанно. Так же эта неделя станет неделей простых и настоящих действий. Упрощение станет лейтмотивом недели. Сделать то, что давно собирались, но не могли решиться, схватить низко висящие фрукты, обзвонить свою телефонную книгу, - вот далеко не полный перечень того, что будет происходить. Вы просто найдете точку опоры. Просто сформулируете цель и план действий. И просто начнете действовать. И просто получите результат.
Результат:
10 000 рублей, заработанных на первой неделе (или любая другая сумма, но не менее 10 000 рублей, которая заставит вас мобилизоваться). Простая разбивка результата на проданные единицы и простые действия. Первая смска с результатами дня, которая будет приходить ежедневно. План задач на неделю и первый протокол.
Занятие 2.
Предложение и спид-маркетинг
Описание занятия:
На этой неделе вы упакуете свой проект и сформулируете предложение. Вы научитесь делать такое предложение, от которого просто нет смысла отказываться. Понятное, интересное предложение, упакованное в такую же правильную оболочку. Оболочкой может быть посадочная страница, могут быть рекламные объявления, письмо или короткое видео. Все, что можно показать рынку и получить в ответ их реакцию. Вы будете задавать себе и друг другу тысячи вопросов, вытаскивать смыслы, рисовать прототипы и писать заголовки, - все для того, чтобы очевидно продемонстрировать, что ценность того, что вы продаете во много раз превышает цену. Не дожидаясь появления сайта и упаковки, вы раскидаете удочки, чтобы привлечь первых лидов. Существует огромное количество способов получить обращения от клиентов быстро, просто, бесплатно или очень дешево. Вот ими мы с вами и займемся.
Результат:
Первые звонки и обращения. Быстро размещенные объявления на всех доступных площадках. Сформулированное предложение в виде первого экрана сайта. Навык сверхбыстрой генерации потенциальных клиентов.
Занятие 3.
Продажи и обработка лидов
Описание занятия:
На этой неделе мы будем превращать звонки и заявки в реальные деньги и заказы. Свое внимание мы посвятим эффективному общению или личным продажам. Вы будете звонить, анализировать свои разговоры, писать правильную логику в виде скриптов и наблюдать за своей личной статистикой. Вы поймете, что максимально эффективный разговор – это разговор максимально искренний и честный, базирующийся на реальном желании помочь клиенту сделать правильный выбор и решить его задачу. На этой неделе в вас так же встроится важнейшая логика, которая позволит в разы увеличить результаты продаж – логика следующих шагов и определения приоритетов. Вы убедитесь, что продажи – это совсем не воля случая, а закономерный, поддающийся систематизации процесс, основанный прежде всего на уважении к себе и к клиентам.
Результат:
30 реальных разговоров к клиентами. Тридцать транскрибированных и проанализированных попыток. Описанные и подготовленные базовые скрипты. Статусная шкала и своя личная статистика продаж. Минимум один клиент, который остался в позитивном шоке от вашего сервиса и умения продавать.
Занятие 4.
Мозговзрыв
Описание занятия:
На этой неделе ваш привычный мир перестанет существовать. Вы увидите, как все изменится, как только вы осознаете свои настоящие цели. Вы глубоко задумаетесь и увидите ваш сегодняшний день, как ключ к разгадке себя. Вы снова почувствуете себя ребенком, когда мир наполнен магией и волшебством, а в сердце горит огонь. Вы увидите как в недалеком будущем зажегся маяк того будущего, к которому вы страстно хотите прийти. Вы осознаете цели, как чек-поинты на пути к маяку. И вы поймете также, что там за маяком в будущем, там не просто больше денег, там живет и приносит пользу миру ваша лучшая версия себя.
Результат:
Происходящее вокруг, которое вдруг начало очень быстро плавиться и меняться. Прописанные 100 настоящих целей. Прожитое в голове утро через три года. Купленный объект из желаемого мира, как первый шаг к его материализации. Придуманный и упакованный вместе с командой благотворительный проект, который принесет реальную пользу. Улыбки, мурашки и энергия. Много энергии.
Занятие 5.
Больше лидов. Контекст.
Описание занятия:
На этой неделе вам предстоит снова спуститься на землю, чтобы уже гораздо глубже и методичнее погрузиться в вопрос генерации потенциальных клиентов. Эти семь дней вам дадут глубокое понимание траффика, а так же умение им управлять. Вы начнете видеть лидов повсюду. Проработанная до мелочей методология Яндекс.Директ и ГуглАдвордс. станет для вас понятной и доступной. Семантические карты, парсинг, пересечения, минусация, автоброкеры, РСЯ, CPC, CPA, CPO, - эти и многие другие страшные выражения станут вдруг для вас понятными. Мало того, они войдут в ваш каждодневный обиход. Даже если вам кажется, что вы уже все знаете про Яндекс. Директ и интернет-маркетинг, вам так перестанет казаться после этой недели.
Результат:
Запущенный траффик на сайт из контекстных сетей на радостях после предыдущего занятия и после разжеванной инструкции и алгоритмов. В почте или в CRM-системе с каждым днем появляется все больше заявок от новых клиентов. Огромная карта ключевых слов, которая подготовлена в рамках мозгового штурма. Еженедельный отчет по лидам, в котором вы видите все ключевые показатели.
Занятие 6.
Люди: делегирование, сотрудники и партнеры
Описание занятия:
Если до вас не дошло раньше, то на этой неделе дойдет точно, что без вовлечения в свое дело других людей, ваша пропускная способность и результаты имеют свой понятный предел. Неделя даст вам понимание сути и силы человеческого фактора. Центральным понятием будет человек в разных ипостасях – партнер, сотрудник, подрядчик, клиент. Человек в бизнесе приносит либо пользу, либо вред. Третьего не дано. Как понять кто именно нужен? Как определить и найти? Как не допустить ошибку? Как нанять и уволить? Как ставить задачи и их контролировать? Как делать других людей точками роста доходности? Вот эти вопросы и многие другие на этой неделе мы с вами и проживем в теории и практике.
Результат:
Понимание чрезвычайной важности человеческого фактора. Правильно описанные и размещенные вакансии. Проведенные собеседования по поиску нужных людей. Собранный боекомплект полезных контактов (программисты, дизайнеры, аналитики, юристы, решалы, чиновники и др.) Эссе о себе как о личности с указанием своих сильных и слабых сторон.
Занятие 7.
Наведение порядка: учет, налоги и планирование
Описание занятия:
Эта неделя будет посвящена структурированию и упорядочиванию того, что вы успели натворить за все предыдущие. Важнейшим вопросом встанет вопрос правильной легализации деятельности. Регистрация юрлица, правильный прием и вывод денег, базовые вопросы бухгалтерии и финансово-управленческого учета. Еще одним элементом порядка, который встроится в ваше мышление и в ваш бизнес станет умение планировать и прогнозировать деньги, показатели и действия. Вы соберете свою базовую финансовую модель и будете видеть, как ваш финансовый результат будет меняться при разных условиях (изменении цен, налогового режима, бонусов и зарплат, прямых и косвенных затрат и многих других факторов). Третьим важнейшим элементом упорядочивания станет умение проводить совещания и подходить к задачам проектно. Задач и идей будет множество, но все они не будут иметь смысла, если не будет системы, которая будет гарантировать их выполнение качественно и в срок.
Результат:
Запуск первых процессов по наведению порядка и систематизации. Описанный ключевой бизнес-процесс. Первая версия финансовой модели для финансового планирования и анализа. Дорожная карта ключевых задач. Проведенное по нужному формату рабочее совещание. Список мер и первые действия по легализации деятельности. Упорядочивание хаоса в бизнесе и в голове.
Занятие 8.
Финал. Зачем это все?
Описание занятия:
Вот мы и добрались до финала. Эта неделя будет посвящена мышлению и работе в долгую. Невозможно вырасти, если все время заниматься срочным, но не важным. Не возможно прийти к большой цели, если не знать куда идти. Это вопрос стратегии. Стратегия - это умение отделить главное от второстепенного. Это вопрос, от чего нужно отказаться и на чем следует сфокусироваться. Это вектор вашего движения, которому будет подчинена деятельность всей компании. Это способ вырваться из дня сурка и беготни по замкнутому кругу. И конечно же перед вами встанет самый главный вопрос – зачем? Зачем строить бизнес, ради чего зарабатывать деньги и быть богатым? Что останется после вас? Вы осознаете и проанализируете свою жизнь и в особенности эти два месяца Цеха. Вне зависимости от результатов вы поймете, что вы сидите в песочнице. Масштаб перестанет быть просто словом. А итогом станет дорожная карта, которая приведет вас к большой цели, которая раскроет ваш потенциал.
Результат:
Выдох после пройденного пути. Прописанный путь на год, пять и сто лет. Понимание предназначения предпринимателей. Новая точка приложения усилий и заработанных денег. Практическое развитие мира, через свое дело. Подготовленный отчет о двух месяцах, которые точно разделят жизнь на до и после.