[videokniga.tv] Продуктовая линейка риэлтора и юриста (Сергей Прокофьев, Вадим Шабалин)

Вадим ШАБАЛИН: к.ю.н., играющий тренер, практикующий юрист на рынке недвижимости, автор книг для риэлторов.
Сергей ПРОКОФЬЕВ: наставник, создатель онлайн-школы ВИДЕОКНИГА ТВ, практикующий риэлтор.
27 сентября / 28 сентября
К одному из спикеров записался клиент на первичную юридическую консультацию. Оплатил эту стартовую услугу и уже через несколько дней вернулся с просьбой продать его загородный дом. То есть сам себя уговорил пролжить работу именно с нами.
Это типичный пример того, как работает наша продуктовая линейка — воронка продаж. Качественная начальная услуга по символической цене >> проверка в интересах покупателя >> сопровождение сделки >> полная риэлторская услуга с бонусом за торг.
Именно на такую схему работы мы и нацеливаем слушателей вебинара. Научим, как отстроиться от конкурентов, повысить уверенность при продаже своих услуг и перейти от изматывающего демпинга к работе в свое удовольствие. Это почувствуют ваши клиенты и проголосуют за вас рублем!
Вы научитесь:
Продавать продавать свою экспертность от платной консультации до полной риэлторской услуги.
Взяв клиента на любую услугу допродавать по максимуму.
Отслеживать ключевые моменты при заполнении договора с клиентом к нашей выгоде и полному решению его проблемы.
Составлять дистанционный договор для получения невозвратной предоплаты с вероятностью более 70%.
Систематически повышать средний чек своих услуг которые клиент оплачивает без обсуждения.
Получать «гонорар успеха» и по договору на подбор, и при продаже объекта.
Программа:
Допродажа дорогой услуги в ходе оказания стартовой.
Переговоры о цене, сроках сделки и комиссии. Бонус за торг.
Предоплата не только при подборе, а за все наши услуги.
Ключевые моменты в риэлторском договоре — не упустить то, что важно для нас!
В тариф входят:
1. Одиннадцать шаблонов договоров pdf:
— Возмездное оказание услуг, поручение, агентирование, смешанный договор.
— С продавцом, с покупателем, на альтернативу.
— По новостройке, по земле, по домовладению.
— С использованием ЭЦП, выпущенной Росреестра.
2. Чек-листы pdf:
— Восемь чек-листов проверки документов для сделки на вторичном рынке.
3. Аудио mp3:
— Договорная работа риэлтора.
— Рекомендации по письменным отчетам об услугах.
4. Видео mp4:
— Экспресс проверка перед внесением предоплаты.