Стратегия массажиста. 1-3 Ступени (Владимир Кочетков)

Получите полную картину, как на первом сеансе сделать так, чтобы клиент стал постоянным, и как использовать диагностику, как идеальный инструмент продажи.
Узнаете поэтапную работу с клиентом, позволяющую расти в доходе.
«Стратегия массажиста» подходит:
1. Новичкам, которые получили базовые знания массажа.
2. Массажистам с опытом работы, желающим повысить стоимость своих процедур, увеличить общий доход и набрать полную запись.
3. Опытным специалистам, желающим масштабироваться.
Курс ответит на вопросы:
- Как донести ценность своей работы до клиента.
- Как без «навязывания» продавать свои услуги.
- Как правильно диагностировать человека, как найти причину его боли и какую методику выбрать, для её устранения.
- Как быстро и надолго устранять боль.
ПРОГРАММА КУРСА:
1 МОДУЛЬ: «ПРОДАЖИ В МАССАЖЕ»
1. Что такое продажа, и почему мы боимся продавать.
2. Типы коммуникаций и аудиторий. Как с ними работать.
3. Типы обмена. Почему клиенты остаются или уходят. И как сделать так, чтобы они приводили к вам своих знакомых и родственников.
4. Площадки для поиска клиентов. Подробный чек-лист, где массажист может найти своих потенциальных покупателей.
5. Этапы продажи. Как сделать так, чтобы клиент сам спросил «Сколько стоит».
6. Возражения. Часто встречающиеся, и как с ними работать.
7. Нюансы работы, которые стоит учитывать при продажах.
2 МОДУЛЬ: «ДИАГНОСТИКА»
Программа курса:
1. Для чего нам нужна диагностика.
2. Как правильно провести диагностику: диагностический лист, фото, приложения, алгоритм проведения диагностики.
3. Как с помощью опроса определить причину боли (мышцы, сустав, грыжа и тд).
4. Как найти основные костные ориентиры.
5. Какие провести дополнительные пробы, чтобы подтвердить наши предположения .
6. Как определить что именно с мышцей (триггерные точки, фасциальное укорочение, нестабильность мест крепления и тд).
7. Интерпретация результатов диагностики.
8. Составление плана процедур.
3 МОДУЛЬ: «ПОСТИЗОМЕТРИЧЕСКАЯ РЕЛАКСАЦИЯ»
1. Анатомия и биомеханика основных мышц с визуализацией на теле.
2. ПИР 29 основных мышц и несколькими вариантами манипуляция.
В результате курса:
1. Освоите методику, которая даёт результат после первого сеанса.
2. Поймёте механизм работы ПИР, который позволяет устранить боль в 90-95% случаев.
«Я владею 6 методикам, но у методики ПИР самые лучшие результаты, она универсальная, не требует медицинского образования и проста в выполнении»