[Skillbox] Продуктовый маркетолог (Любовь Федюшина, Андрей Томачинский)

Чему вы научитесь

• Проводить исследования рынка
  Узнаете, как анализировать рынок и конкурентов. Сможете тестировать прототипы и проводить исследования, чтобы сделать продукт востребованным на рынке.
• Работать со сбытом
  Поймёте, как организовать сбыт в офлайне и онлайне. Научитесь выбирать каналы продаж, ставить корректные планы, работать с базами клиентов, управлять лидогенерацией и воронкой продаж.
• Разрабатывать стратегию продукта
  Разберётесь, как формировать и реализовывать стратегию продвижения продукта. Узнаете, как выявить потребности клиентов и правильно использовать рекламный бюджет.
• Определять цены
  Научитесь управлять ценовой, тарифной, скидочной и акционной политикой. Узнаете, как стимулировать клиентов с помощью скидок и изменения цен.
• Удерживать клиентов
  Узнаете, как превращать покупателей в постоянных клиентов: создавать программу лояльности, определять способы возвращения и удержания клиентов.
• Анализировать эффективность продвижения
  Научитесь оценивать продвижение продукта, ставить задачи аналитикам, делать выводы и принимать решения на их основе.

Программа
Вас ждут задания с разным уровнем сложности, онлайн-лекции и практические задания.
14 тематических модулей 32 онлайн-урока
Введение и первый результат
Маркетинговые исследования для нового продукта
Маркетинговые исследования для существующего продукта
Маркетинговые исследования конкурентов
Ценообразование
Сбыт офлайн
Сбыт и продвижение онлайн
Удержание клиентов
Продвижение и маркетинговые коммуникации офлайн
Аналитика
Управление задачами и проектами в продуктовом маркетинге
Матрица компетенций продуктового маркетолога
Бонусный модуль.
Маркетинг в условиях кризиса
Программа
Вас ждут задания с разным уровнем сложности, онлайн-лекции и практические задания.

• 12тематических модулей
• 32онлайн-урока

1. Введение и первый результат
   Познакомитесь с зонами ответственности продуктового маркетолога и поймёте, какими компетенциями он должен обладать.
2. Управление задачами
   Научитесь планировать рабочий день и решать ежедневные задачи.
3. Бонус. Маркетинг в кризис
   Узнаете, как успешно продвигать компанию в кризис и соответствовать ожиданиям клиентов. Научитесь адаптировать продуктовую линейку в период кризиса и запускать подходящие для покупателей акции.
4. Маркетинговые исследования нового продукта
   Поймёте, как формулировать гипотезы и тестировать их по методам Customer Development. Научитесь проводить глубинные интервью и масштабные исследования.
5. Ценообразование
   Разберётесь, как определять подходящую стоимость товаров и услуг. Научитесь анализировать цены конкурентов, оценивать издержки и спрос на продукцию.
6. Управление скидками
   Познакомитесь с видами скидок и поймёте в каких ситуациях их нужно использовать. Научитесь рассчитывать предполагаемую эффективность от акций и подарков для клиентов.
7. Офлайн-сбыт
   Научитесь разрабатывать и тестировать скрипты продаж. Поймёте, как создавать welcome-презентации для клиентов и коммерческие предложения. Узнаете, как определять проблемные места в воронке продаж и устранять их.
8. Маркетинговые исследования существующего продукта
   Узнаете, как проводить исследования, чтобы увеличивать продажи и выстраивать коммуникации с потребителями. Поймёте, как составить Customer Journey Map (CJM).
9. Сбыт и продвижение онлайн
   Познакомитесь с принципами построениями платных и бесплатных каналов сбыта. Научитесь генерировать лиды и планировать бюджет на продвижение в интернете.
10. Маркетинговые исследования конкурентов
    Поймёте, как проводить конкурентный анализ: УТП, стоимости, акций, характеристик продуктов и методов продвижения. Разберётесь, как оценить позицию вашей компании на рынке.
11. Удержание клиентов
    Научитесь удерживать и возвращать клиентов с помощью техподдержки, отзывов и рекомендаций. Узнаете, как создать программу лояльности.
12. Онлайн-продвижение. Маркетинговые коммуникации в офлайне
    Узнаете, как работать с основными офлайн-каналами коммуникации: PR, GR, рекламой и медиапланированием, SMM и мероприятиями.
13. Аналитика
    Познакомитесь с основными метриками эффективности: ROMI, ROI, DAU. Научитесь ставить задачи аналитикам и оценивать данные с помощью Excel и BI-систем.
14. Матрица компетенций продуктового маркетолога
    Поймёте, как оценить свои компетенции в продуктовом маркетинге и развить скиллы.
    Стоимость обучения со скидкой: 93168р