[Фактор продаж] Арсенал РОПа (Александр Кандеев)
![[Фактор продаж] Арсенал РОПа (Александр Кандеев)](/img/370/images_new/142/faktor-prodazh-arsenal-ropa-aleksandr-kandeev.webp)
![[Фактор продаж] Арсенал РОПа (Александр Кандеев)](/img/images_new/142/faktor-prodazh-arsenal-ropa-aleksandr-kandeev.webp)
- О курсе
- Артикул: WVP-323061
- Автор: Фактор продаж, Александр Кандеев
- Вид товара: цифровой
- Добавлено: 2024-08-17
О товаре
Чему научитесь:
Модуль 1. РОП и его функции
- Разберетесь в обязанностях РОПа, которые необходимо регулярно выполнять для достижения планов компании
- Научитесь декомпозировать план продаж, ставить и контролировать плановые показатели по отделу, и по каждому менеджеру в отдельности и многое другое
- Научитесь находить причины отклонения от плана продаж и составлять список гипотез, которые помогут улучшить текущие показатели
Модуль 1. РОП и его функции
- ЗОК. Знания, ответственность, контроль
- Руководитель и его действия
- Руководитель отдела продаж
- Пять функций РОПа
- Декомпозиция
- Портрет клиента и квалификация
- Расследование
- Боевой план
- Встреча с руководителем
- Что такое Организация. Тайм-менеджмент
- Организация ежедневных, еженедельных и ежемесячных координаций
- Подготовка РОПа к координациям
- Делегирование и постановка задач
- Законченная работа сотрудника
- Обратная связь от сотрудников
- Эффективное рабочее время менеджеров
- Как обучать. Препятствия в обучении
- Эффективный способ обучения - в парах
- Правила обучения
- Проведение обучающих мероприятий
- Внедрение скриптов
- Инструктивные письма
- Папка менеджера по продажам
- Контроль результатов обучения
- Определение слова контроль
- Виды контроля
- Что необходимо контролировать в отделе продаж
- Функции отдела контроля качества
- Саботаж. Технология внедрения изменений
- Контроль функций руководителя
- Главный закон мотивации
- Виды мотивации. Оплата труда
- Способы нематериальной мотивации
- Условия при разработке системы мотивации
- Индивидуальные встречи с менеджерами
- 4 типа продуктивности
- Как наказывать сотрудников
- Найм
- Аттестация
- Кто такой руководитель. Функция «Планирование»
- Функция «Обучение»
- Функция «Контроль»
- Функция «Мотивация»
- Что должен делать РОП
- Почему не выполняются планы продаж
![[Фактор продаж] Продавец-ракета (Александр Кандеев)](/img//images_new/460/faktor-prodazh-prodavec-raketa-aleksandr-kandeev.webp)
![[EasyConf] Международная конференция №1 по товарному бизнесу 2018](/img//images_new/390/easyconf-mezhdunarodnaja-konferencija-1-po-tovarnomu-biznesu-2018.webp)
![[Convert Monster] Инфомаркетинг и автоматические воронки продаж (Антон Петроченков)](/img//images_new/327/convert-monster-infomarketing-i-avtomaticheskie-voronki-prodazh-anton-petrochenkov.webp)
![[Бизнес Молодость] Все курсы 2018 года (Михаил Дашкиев, Петр Осипов)](/img//images_new/493/biznes-molodost-vse-kursy-2018-goda-mihail-dashkiev-petr-osipov.webp)
![[Marketing Gamers] Продавай на автомате 3.0. Пакет «Premium», 2018 (Кир Уланов)](/img//images_new/717/marketing-gamers-prodavaj-na-avtomate-30-paket-premium-2018-kir-ulanov.webp)
