Корпоративное обучение по продажам Ферзь. Тариф Менеджер ОП (Настасья Белочкина)
О товаре
Вы - менеджер отдела продаж.
Продажи стали казаться скучными, трудными и непонятными? Вы все чаще
Программа курса:
Неделя 1
Продажи стали казаться скучными, трудными и непонятными? Вы все чаще
- чувствуете, что нет никакого вдохновения и желания продавать и выполнять план
- работаете хаотично, по наитию и чуйке
- не знаете, что ответить на клиентское «Дорого» или «Я подумаю»
- не понимаете, что писать клиентам в мессенджере, как дожимать и закрывать сделки с молчунами
Программа курса:
Неделя 1
- Вводный урок. Значимость менеджера в компании
- Разбор своей воронки продаж на этапы
- Определение цели каждого этапа воронки
- Разборы воронок и целей этапов
- Важность работы над мышлением
- Ключевые навыки продавца
- Базовые стратегии продаж
- Ошибка менеджера: Несоблюдение этапов продаж
- Подготовительный этап
- Воркбук: что это и как им пользоваться?
- Этап «Приветствие»
- Ошибка менеджера: Позиция снизу
- Денежная трансформация менеджера
- Правильная наглость менеджера
- Этап «Квалификация»
- Этап «Программирование»
- Ошибка менеджера: Перекладывание ответственности за сделку
- Этап «Выявление потребностей»
- Как ограничивающие убеждения мешают менеджеру и как от них избавиться
- Какие мотивы к покупке бывают и как с ними работать
- Этап «Презентация»
- Как правильно использовать психологические триггеры
- Ошибка менеджера: консультирование
- Ошибка менеджера: презентация без выгоды
- Ошибка менеджера: отсутствие попытки сделки
- Продажи на встрече/выезде
- Синдром самозванца, или как полюбить своего внутреннего продавца
- Принципы влияния
- Этап «Работа с возражениями»
- Этап «Доп. продажи»
- Этап «Оформление сделки»
- Этап «Назначение следующего шага»
- Ошибка менеджера: Клещами тащить нужно
- Речевые модули для запоминания
- Разбор звонков
- Как работать с трудными клиентами
- Тренды в продажах
- Основы продаж в переписке
- Типовые ошибки менеджера
- 8 техник и приемов для продаж в переписке
- Тайм-менеджмент
- Юмор в продажах
- Подготовка к финальному экзамену
- Холодные продажи и реанимация своей базы
- Ошибка менеджера: ноль сути
- Amo CRM
- Битрикс24
- Экзамен
![[Академия Белочкиной] Big sale (Настасья Белочкина)](/img//images_new/348/akademija-belochkinoj-big-sale-nastasja-belochkina.webp)
![[Академия Белочкиной] Отдел продаж под ключ (Настасья Белочкина)](/img//images_new/655/akademija-belochkinoj-otdel-prodazh-pod-kljuch-nastasja-belochkina.webp)
![[Академия Белочкиной] Смертельные ошибки в продажах (Настасья Белочкина)](/img//images_new/520/akademija-belochkinoj-smertelnye-oshibki-v-prodazhah-nastasja-belochkina.webp)
![[Академия Белочкиной] Бери и делай (Настасья Белочкина)](/img//images_new/724/akademija-belochkinoj-beri-i-delaj-nastasja-belochkina.webp)