Неипотечный брокер 2.0. Тариф Стандарт (Александр Широков)

Порог входа в профессию кредитного брокера за последний год значительно вырос из-за новых законодательных требований и жесткой кредитно-денежной политики ЦБ. Работа теперь требует знаний в привлечении клиентов, умений вызывать доверие, правильно интерпретировать кредитные отчеты и составлять стратегии. Важно также объяснять процесс кредитования понятным языком и активно развиваться в профессиональном сообществе. Только системный подход и постоянное обучение помогут брокеру успешно работать в изменившихся условиях
МОДУЛЬ 1 ПРОФЕССИЯ КРЕДИТНЫЙ БРОКЕР

• 1. Особенности профессии кредитный брокер
• 2. Профессиональное сообщество
• 3. Тренды кредитования
• 4. Риски и безопасность бизнеса
• 5. Пакет документов для брокера
• 6. Виды кредитов и их особенности
• 7. Установление контактов с банками

МОДУЛЬ 2 ПОИСК КЛИЕНТОВ

• 1. Онлайн и оффлайн методы поиска клиентов
• 2. Партнерская программа

МОДУЛЬ З ПУТЬ КЛИЕНТА, ПЕРВИЧНОЕ ИНТЕРВЬЮ, АНАЛИЗ

• 1. Путь клиента
• 2. Первое интервью с клиентом
• 3. Портрет клиента
• 4. Инструменты проверки клиента
• 5. Чтение кредитных отчетов
• 6. Автоматизация чтения отчетов со Scanify

МОДУЛЬ 4 ПРОДАЖА УСЛУГ, КОНСАЛТИНГ

• 1. Психологические триггеры отсечения клиентов
• 2. Продажа услуг и ценообразование
• Нестандартные ситуации в работе

МОДУЛЬ 5 СТРАТЕГИИ РАБОТЫ

• 1. Как работает скоринг банков
• 2. Экосистемный фактор
• 3. Стратегии подготовки клиента к одобрению
• 4. Стратегии работы с КИ и портретом клиента

МОДУЛЬ 6 ПОДАЧИ ЗАЯВОК

• 1. Способы подач заявок и их особенности
• 2. Антидетект браузер
• 3. Универсальная схема подач, механики заведения
• Памятка подготовка к прозвону
• Скрипт подготовки к подаче

МОДУЛЬ 7 ВЫДАЧА КРЕДИТА И СОПРОВОЖДЕНИЕ ПОСЛЕ СДЕЛКИ

• 1. Что дальше что делать если отказы
• 2. Отмена навязанных страховок и доп. услуг от банка
• Инструктаж по выдаче кредита
• Оплата комиссии брокера