Настройка внутренней рекламы на Ozon. Сентябрь 2025. Тариф Стандарт (Лилия Жаркова)

Научитесь запускать рекламу на OZON так, чтобы она приводила к росту продаж!
Реклама на Ozon не дает стабильных результатов?

• Заказов меньше, чем ожидали
• ДРР не вписывается в экономику, а попытки снижать расходы приводят к просадке
• Неясно, как регулировать ставки, как сочетать разные типы кампаний, и вы продолжаете вслепую экспериментировать с деньгами, своими или клиента
• В инфополе тонна советов, часто противоречивых. Знаний не хватает, отсюда неуверенность в действиях и хаос.

А постоянные обновления на площадке только усложняют задачу.
Знакомо?
Мы ежемесячно ведем 50+ рекламных кабинетов. И снова и снова видим эти ошибки:

• Без стратегии реклама запускается методом тыка
• Без грамотной аналитики непонятно, какой показатель за что отвечает и как в действительности влиять на результат
• Без понимания всей системы работа с рекламой становится чередой метаний, ошибок и слива бюджета

Для всех, кто устал действовать вслепую, мы собрали четкую систему управления внутренней рекламой на Ozon. Полный цикл от подготовки карточки и выбора модели продвижения до аналитики и оптимизации. Только то, что реально работает в десятках проектов каждый день.
ДЛЯ КОГО КУРС:
для селлеров

• вы поймете, как работает реклама на маркетплейсе, что нужно делать, чтобы заказы росли пропорционально увеличению бюджета
• разберетесь в аналитике, узнаете, на какие цифры смотреть и как на них влиять
• сможете самостоятельно управлять процессом или делегировать настройку рекламы, не теряя контроль

для менеджеров

• вы систематизируете имеющиеся знания и восполните пробелы
• избавитесь от «метода тыка» и научитесь управлять рекламой на цифрах
• сможете уверенно объяснять клиентам, что вы делаете и почему это работает
• поймете, какие конкретные действия напрямую влияют на результат в проекте и ваш доход

для таргетологов

• вы освоите новое востребованное направление
• сможете предлагать клиентам из товарной ниши комплексное продвижение «внутренний + внешний трафик» и за счет этого расти в доходе

для новичков

• вы освоите перспективную онлайн-профессию и получите знания, которые сразу примените на практике
• сможете работать из любой точки мира, планировать свой график и получать достойное вознаграждение

ПРОГРАММА КУРСА:
Модуль 1. Как работает реклама на Ozon
Что внутри?

• Виды рекламы и плейсменты: как дотянуться до покупателя
• Пояснение базовых рекламных терминов и формул
• Поисковая выдача на Ozon: что влияет на позицию карточки и как устроена система ранжирования
• Сводная оценка: как считается и за счет чего ее повышать
• Как взаимосвязаны реклама и органика, над чем работать, чтобы усилить позиции

Результат МОДУЛЯ:

• Вы поймете правила игры на маркетплейсе в отношении ранжирования карточек и узнаете, как не допускать критичных ошибок
• Познакомитесь с базовыми терминами

Модуль 2. Подготовка к запуску рекламы
Что внутри?

• Как устроена воронка продаж на Ozon
• Как влиять на каждую ступень воронки, чтобы увеличивать конверсии
• Что учитывать при визуальном и контентном наполнении карточек: откуда брать идеи и как побуждать аудиторию к покупке
• Что важно при составлении SEO-описания и работе с ключевыми словами на Ozon
• Как отслеживать позиции карточки по ключам
• Аудит карточки перед запуском рекламы и конкурентный анализ
• Как оцифровать точку «А» и спроектировать рекламный бюджет для артикула / склейки
• Расчет декомпозиции: как выбрать наиболее конверсионные карточки

Результат Модуля:

• С помощью пошагового алгоритма подготовите карточку к запуску рекламы с учетом всех моментов, влияющих на ее результативность
• Проведете аудит карточки и оцифруете стартовую точку, чтобы сформировать адекватные ожидания и корректно спроектировать рекламную стратегию

Дополнительно:
рабочая тетрадь
шаблон аудита
Бонусный урок:

• SEO-анализ на основе отчета ЗМТ

Модуль 3. Пошаговый запуск рекламной кампании
Что внутри?

• Запуск и управление трафаретными кампаниями на автостратегии и средней стоимости клика
• Как отобрать артикулы для продвижения
• Что важно знать про распределение недельного бюджета
• Оплата за заказ и модель CPO: кому подходит, в каких случаях использовать симбиоз ОЗЗ + трафарет
• Вывод в топ и спецразмещение: нюансы и ключевые ошибки при запуске
• Как правильно рассчитывать долю рекламных расходов
• Как устроен аукцион на Ozon и какая карточка будет показана выше
• Калькулятор выбора модели запуска: как просчитать, какой тип кампании и модель оплаты подойдет конкретной карточке
• Принципы настройки и управления медийной рекламой на Ozon

Результат модуля:

• Поймете, какие подводные камни есть у разных типов рекламных кампаний на Ozon, как по шагам запустить и эффективно ими управлять
• Научитесь определять, какой тип кампании и модель оплаты подходит той или иной карточке и как грамотно их сочетать

Дополнительно:
Калькулятор, который помогает определить самый эффективный тип продвижения
Модуль 4. Аналитика и оптимизация рекламных кампаний
Ключевой модуль, который помогает «сложить пазл» и видеть причинно-следственные связи
Что внутри?

• Какие показатели нужно отслеживать на системной основе, чтобы принимать корректные управленческие решения
• Какие нюансы есть на стороне атрибуции в разных типах рекламных кампаний
• Как определить, что подходит карточке: рекомендательные полки или поисковая выдача
• Как управлять распределением показа карточки в разных плейсментах
• На основе каких данных принимать решение о сочетании CPO и СРС моделей
• Как взаимосвязаны зона показа, бюджет и ставка
• Как управлять показом карточки в разрезе ключей на автостратегии и средней стоимости за клик
• Как отыграть позиции при повышении цены на товар
• Что и когда менять в рекламных кампаниях, чтобы увеличить их результативность
• Как добиваться планомерного снижения доли рекламных расходов
• Какие «подводные камни» есть в аналитике рекламы от Ozon и как не ошибиться с выводами
• Как собирать данные для сводного отчета

Результат модуля:

• Научитесь работать с аналитикой, чтобы на языке цифр оценивать эффективность рекламы
• Поймете, какие кампании отключать, какие - масштабировать и что делать для улучшения результатов открутки

Дополнительно:
Пошаговый алгоритм анализа
Образец сводного отчета для клиента
Модуль 5. Стратегия работы с разными нишами
Что внутри?

• Из каких шагов строится рекламная стратегия
• Как определить задачи рекламной кампании и рассчитать необходимый бюджет
• Как оценить эффективность ранее запущенных кампаний
• Когда начинать оптимизацию рекламной кампании и для чего нужна промежуточная оцифровка
• Как проанализировать корректность выбранной стратегии
• Пошаговый план действий в разных исходных ситуациях в зависимости от позиции карточки в каталоге и частоты запросов

Результат модуля:

• Получите набор готовых сценариев, по которым можно действовать в разных исходных ситуациях для достижения нужных целей
• Будете иметь план Б на случай, если что-то идет не так

Дополнительно:
Детальные разборы кейсов нашей команды в разных нишах и на разных бюджетах
Бонусный модуль 1. Работа с клиентом
Что внутри?

• Поиск клиентов: где искать и как действовать начинающему специалисту
• План работы с клиентом: от заполнения брифа до информирования о результатах и предоставления отчетности
• Эффективная коммуникация: что на самом деле важно для селлера и как работать в долгую

Результат модуля:

• Научитесь искать клиентов, продавать услуги по настройке рекламы и выстраивать эффективную коммуникацию с селлером

Бонусные уроки:
От карьерного консультанта:

• Достойное резюме и продающее портфолио
• Прохождение собеседования, каверзные вопросы и форс-мажоры
• Рост по карьерной лестнице и мягкие навыки

Мастер-класс по конфликтологии:

• Выстраивание отношений с клиентами и партнерами
• Решение сложных конфликтных ситуаций

Дополнительно:
Шаблон договора с клиентом
Бонусный модуль 2. Создание визуала карточки при помощи нейросетей
Что внутри?

• Возможности нейросетей для генерации изображений
• Нейросети для оживления фото и картинок
• Создание инфографики при помощи нейросетей

Результат модуля:

• Познакомитесь с базовым функционалом 4 различных нейросетей для упрощения создания фото/видео контента для карточек товара без привлечения дизайнера

Бонусный модуль 3. Привлечение внешнего трафика через рекламный кабинет ВКонтакте
Что внутри?

• Выбор нужного типа рекламного кабинета VK Ads и его создание
• UTM-метки для внешнего трафика: как и для чего использовать
• Прогнозирование бюджета на внешнюю рекламу и расчет ДРР
• Пошаговый запуск рекламных кампаний ВКонтакте на разных целях (каталог товаров и реклама сайта)
• Анализ эффективности внешнего трафика

Результат модуля:

• Сможете протестировать внешний трафик на карточки Ozon из рекламного кабинета ВКонтакте и поймете, как отслеживать его эффективность

Автор - Лилия Жаркова, действующий таргетолог

• Основатель digital-агентства комплексного продвижения. Вместе с командой ежемесячно ведем внутренний и внешний трафик для 50+ магазинов на Wildberries и Ozon
• С 2019 года автор образовательных программ по внутренней рекламе на Wildberries и Ozon, рекламе в Телеграм, таргетированной рекламе во ВКонтакте, автоматическим воронкам в чат-ботах
• Спикер профильных конференций: «Суровый Питерский SMM», «Белая Конфа», «ЯSeller»
• 10 лет руководила отделом корпоративных продаж в B2B секторе