Риэлторский маркетинг: поиск клиентов и продажа квартир. Тариф Профи (Олеся Бухтоярова)

5 дней погружения в техники продаж и обоснования риэлторской услуги – маркетинг и продажи для риэлтора.

• Как быстро и эффективно привлекать клиентов, а также обеспечить клиентопоток на многие годы вперед?
• Как проводить эффективные переговоры?
• Как выделиться среди конкурентов?
• Как отстоять свою услугу и комиссию?
• Как продавать объекты дорого?

ЭТОТ МАРАФОН ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ ВЫ:
Хотите овладеть новыми способами продажи своей услуги и объектов
Не понимаете, как выйти из ситуации «то пусто, то густо» и обеспечить стабильный доход
Боитесь конкуренции, не можете освоить новые тенденции и оставаться современным риэлтором с современным арсеналом навыков и умений
Не знаете, как взаимодействовать с клиентами и контрагентами так, чтобы они становились клиентами на всю жизнь
Желаете увеличить свой чек и стать более востребованным специалистом рынка недвижимости
Содержание:
1 ДЕНЬ
Как риэлтору обеспечить себе бесперебойные доходы и пенсию?
Совдагаров Родион:
· Механизмы обеспечения бесперебойной работы, управление клиентской базой, управление риэлторским семейным бюджетом, риэлторский пенсионный план
Бухтоярова Олеся:
· Семейный риэлтор – услуга по управлению семейной собственностью: материнский капитал, ипотека, реструктуризация, наследство и брачные договоры
Итоги 1 дня марафона:
Вы научитесь решать главную проблему любого риэлтора: как сформировать горячую клиентскую базу, которая может обеспечить доходом на годы вперед.
Вы узнаете секреты, как специалисту без стабильного оклада и отчислений от работодателя уверенно смотреть в будущее.
Вы узнаете, как комплексно решать жилищный вопрос клиента и его семьи с перспективой на будущее
2 ДЕНЬ
Активные методы привлечения клиентов
Вадим Орехов:
· Территориальное позиционирование: технология, правила, техники
· Инструменты и скрипты продаж: поиск контактов, общение, прогрев
· Холодные звонки: скрипты и техники продаж
· Сарафанное радио и социальные сети: системный взгляд, варианты подходов в работе
Олеся Бухтоярова:
· Торги
· Работа с просроченной ипотекой
· Работа с банкротами
Итоги 2 дня марафона:
Вы научитесь оптимально использовать специфику вашего региона для поиска клиентов, уже сразу после эфира вы сможете применять для привлечения клиентов полученные знания и навыки.
Вы перестанете бояться продажи своей услуги, особенно, холодных звонков.
Вы получите базовое понимание и вектор работы в социальных сетях для привлечения клиентов, мы поделимся секретами нашего личного многолетнего опыта работы с соц. сетями, опытом наших многочисленных учеников.
Вы узнаете нестандартные способы заработка для риэлтора: работа с просроченной ипотекой, банкротами, торгами.
3 ДЕНЬ
«Пассивный» маркетинг: возврат и рекомендаци
Совдагаров Родион:
· Стимулирование рекомендаций
· «Попутный» клиент: как быть открытым и сделать из контрагента клиента
· «Агентурная работа»: как использовать профессиональные и личные связи для привлечения клиентов
· Привлечение «спящих» клиентов
Бухтоярова Олеся:
· Взаимодействие с нотариусами, налоговыми консультантами и страховыми компаниями
Итоги 3 дня марафона:
Вы узнаете, как можно привлекать клиентов без активных действий с вашей стороны.
Вы получите правила и советы, как эффективно взаимодействовать со специалистами рынка недвижимости (не риэлторами) для взаимной пользы и выгоды клиента.
Вы узнаете, как правильно выбрать страховую компанию, как избежать завышенных тарифов и ненужных расходов, как выбрать оптимальное решение для клиента.
4 ДЕНЬ
Как продать свою услугу и квартиру дорого?
Орехов Вадим:
Маркетинг агентской услуги: методы поиска покупателя
· Категории покупателей рынка недвижимости
· Содержание маркетинга по поиску покупателей
· Техники продаж для обоснования комиссии
· Работа с возражениями по комиссии
Олеся Бухтоярова:
· Как увеличить стоимость квартиры за счет юридической очистки и страховых инструментов
Итоги 4 дня марафона:
Вы освоите современные маркетинговые техники, которые позволят искать клиентов быстро и эффективно.
Вы научитесь работать с возражениями клиентов и не оставите и намека на слова «это дорого!».
Вы узнаете, как повысить ценность себя как специалиста и стоимость объекта с помощью знания законодательства, рисков в недвижимости, технологий проверки и взаимодействия со страховыми компаниями.
5 ДЕНЬ
Сражение за комиссию
Бухтоярова Олеся:
· Что клиент не сделает без риэлтора? Правовые, ипотечные, налоговые и страховые аспекты
Орехов Вадим:
 Психология и коммуникация в работе с возражениями
1. Формы сопротивления клиентов-продавцов
2. Установление контакта
3. Техники по работе с возражениями
Совдагаров Родион:
· Работа с торгом клиента. Отстаивание комиссии в торге.
Итоги 5 дня марафона:
Вы обретете банк аргументация для обоснования риэлторской услуги, отстройки от конкурентов и сервисов.
Вы узнаете, как успешно взаимодействовать с клиентом на всех стадиях оказания услуги.
Вы научитесь проводить переговоры с клиентом о комиссии и противостоять торгу.